Fare social selling non vuol dire vendere su LinkedIn o con i social, ma posizionare correttamente l’azienda e i dipendenti, usare le relative reti per trovare contatti in target: i lead. Il terzo incontro ha quindi questi obiettivi: espandere la rete dei contatti, fare prospecting, fare social selling, contattare potenziali clienti e, in generale, risultare “attrattivi”.
